Araç alım – satımına aracılık eden galerilerin ve kendi aracını elden çıkartmak ya da aracısız bir şekilde 2. el araç satın almak isteyen bireysel kullanıcıların interneti etkin bir şekilde kullanmasına olanak tanıyan tasit.com daha ilk bakışta bile yakın gelecekte adından çok söz ettireceğini belli ediyor.

İnternette satış yapmak zor bir iştir ama bir satışa aracılık etmek hiç şüphesiz daha da zordur. Kendisini sadece aracı olarak konumlandıran siteler özünü bilmedikleri sektörlere girdiklerinde daha en baştan başarısızlığa mahkum oluyorlar. tasit.com‘un kurucularından olan Birol Kabakoğlu ise daha öncesinde Almanya’da oto galerisi işletmiş bir insan ve tasit.com projesi de çok büyük olasılıkla bu dönemde elindeki araçları tanıtırken yaşadığı sıkıntılara çözüm düşünürken oluşmuştur.

Çoğu insan internette iş yapmanın “10 USD” ödeyerek alınan bir domain ile gerçekleştirilebileceği yanılgısını taşımayı sürdürüyor. Ne yazık ki işler hiç dışarıdan gözüktüğü kadar kolay değil. Başarılı internet projelerini incelediğimizde işin mutfağında hep bulundukları sektörü iyi tanıyan, sağlam vizyon sahibi girişimcileri görüyoruz.

Araç alım-satımı ekonominin ana dengelerinden biri olsa da sektör henüz internette aktif olarak yer alamıyor. Bu işi gerçek dünyada yürütenler oto galerileri ve internet ne kadar gelişirse gelişsin işin doğası gereği aracılar her zaman bulunacak. Yani arabanızı satabilmek ve/ya bir araba satın alabilmek için hiç tanımadığınız insanlarla uğraşmak, gerekli bir çok prosedürü kendi başınıza yerine getirmek gerçekten kolay bir iş değildir. tasit.com ana gelir modelini Türkiye’de sayıları 70.000′i bulan oto galerilerine kurumsal üyelik satma üzerine kurmuş olsa da bireysel kullanıcıların da ücretsiz olarak kendi araçlarını satılığa çıkarmalarına olanak tanıyan bir sistem kurmayı ihmal etmemiş.

Birbirimizi kandırmayalım, belli “öne çıkarma” özelliklerini kullanmadan aracınızı satmanız pek kolay olmayacaktır. tasit.com bu noktada rakiplerine oranla çok daha kabul edilebilir fiyatlar ile bireysel kullancıların araçlarını ön plana çıkarmalarına da olanak sağlıyor. Elbette bireysel kullanıcıların site üzerindeki faaliyetleri gelir oluşturmaktan çok marka bilinirliliğinin arttırılmasını hedefliyor. Aksi takdirde bu ölçekte bir girişimin bireysel kullanıcılara odaklanması zaten söz konusu bile olamaz.

Bir internet projesini başarıya taşıyan en önemli faktör kuşkusuz marka bilinirliliğidir. Yukarıda da sözünü ettiğimiz gibi domain 10 USD olsa bile ne yazık ki bu kadar akılda kalıcı olan tasit.com domaini girişim sahiplerine çok daha pahalıya mal olmuş. Jenerik domain ile yola çıkmalarının girişimi çok çabuk büyüteceğini fark edebilecek vizyona fazlasıyla sahip olan girişimciler tasit.com‘u uzun süre beklemişler ve alınabilecek makul fiyata düştüğünde hemen satın almışlar.

Marka bilinirliliğinin artması yalnızca bu işi profesyonel olarak yapan galerilerin siteye üye olması için değil aynı zamanda araba almayı düşünen insanların siteye gelmesi için de çok önemli. Galeriler geri dönüş sağladıkları oranda üye kalmayı sürdüreceklerdir. Bu nedenle tasit.com bilinirlilik üzerine yaptığı çalışmalara da çok önem veriyor.

Bir ünlü ile çalışmak markalara çok büyük faydalar sağlar. Müslüm Gürses, eski popülaritesi ve karizması artık olmasa da hala tüm Türkiye tarafından çok iyi tanınan bir isim. Araç aılm – satımı ile yoğunluklu olarak erkeklerin ilgilendiği de düşünülürse Müslüm Gürses gerçekten iyi bir seçim olarak karşımıza çıkıyor.

Elbette bir ünlü ile çalışmanın yüksek maliyetleri vardır. Bu nedenle internet projelerinde bu şekilde agresif çıkışlara çok fazla rastlayamıyoruz. İyi duyurulursa Müslüm Gürses’in tasit.com için gerçekleştirdiği eğlenceli çekimler internette tasit.com‘u hızlı bir şekilde tanıtacaktır ve belki kurumsal müşterileri değil ama araç almayı düşünen ve/ya pazar araştırması yapan sayısız insanı tasit.com ile tanıştıracaktır.

Tasit.com kulaktan kulağa yayılmayı oldukça fazla önemsiyor. Bu nedenle arkadaşlarını siteye davet eden üyelere site üzerinde kullanabilecekleri 5 TL değerinde kredi armağan ediyor. İnsanların bu tarz teşvikler söz konusu olduğunda aksiyona geçmek için çok da fazla düşünmediklerini biliyoruz. Ancak biraz daha bütçe ayırıp daha gerçek ödüller sunulursa insanlar arkadaşlarını davet etmek için çok yoğun bir çaba harcayacaklardır. Örneğin her ay en çok arkadaşını davet eden üyeye gerçek bir hediye de sunulabilir.

Tasit.com‘un içinde bulunduğu sektörde tasarımsal ya da opsiyonel farklılığa gitmek çok zor olduğundan büyümeyi sürdürebilmek için değişik yollar izlenmiş. Saha satış temsilcileri vasıtasıyla oto galerine birebir sıcak satış yapan tasit.com çok geçmeden kurumsal üye sayısını 300′ün üzerine çıkarmayı başarmış. Elbette kulaktan kulağa etkisinin en fazla olduğu alanlardan birinde bulunuyor olmalarının avantajını önümüzdeki günlerde göreceklerdir. Bir oto galericisi en az 5 -10 meslektaşı ile birebir tanışır. Kısa süre içinde Saha Satış temsilcilerinin ulaşmamış olduğu galeriler de kendi istekleri ile siteye üye olacaktır.

Yeni galerilerin üye olmasını sağlayacak bir diğer güzel özellik ise tasit.com‘un kurumsal üyelikler için uyguladığı fiyatlarda %50 net indirim sağlıyor oluşu. Sektörü çok iyi bilmediğim için bu yazıyı yazmandan önce diğer siteleri kasten incelediğimde tasit.com‘un kendisini piyasada gerçekten “ucuz” olarak konumlandırdığını gördüm. Elbette yükseliş döneminde cazip fiyat politikası yeni kurumsal üyelerin kazanılması için önemli bir faktör. Tasit.com tarafından kurumsal üyeliklere sunulan 1 aylık ücretsiz deneme opsiyonu da gerçekten cezb edici ve çok doğru bir uygulama olmuş.

Gelecekte neler yapılabilir?

Tasit.com çok iyi bir iş planına sahip ve sektördeki önemli bir boşluğu doldurabilecek şekilde hazırlanmış. Sitenin tasarımsal olarak iyileştirilmesi, yazılımsal anlamda da güçlendirilmesi gerekiyor. Ancak bu ölçekteki projeler kolay gelişemiyorlar ne yazık ki, kısa süre içerisinde eksikliklerin giderileceğinden şüphemiz yok.

Şu anda yapılması gereken belki de olabildiğince fazla insana bu sistemi duyurmak. Bunun için etkin sosyal medya kullanımına ve viral yayılmaya ihtiyacı var. Tanıtım faaliyetlerini yürütürken değişik promosyon kampanyaları düzenlenerek hedef kitleyi siteye çekmek mümkün olabilir. Her ne kadar site için Facebook sayfası açılmış olsa da görebildiğim kadarıyla şimdilik tasit.com’un sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanmadığını söyleyebiliriz.

Tasit.com‘un ortaklarından biri olan Çağlar Erol bildiğimiz kadarıyla EnUygun.com‘un da sahibi. Yakın gelecekte büyük olasılıkla entegre bir çalışma sistemi kurularak her iki sitenin de kullanıcılarına değişik fırsatlar tanınacaktır. Örneğin tasit.com‘da araç kredisi ya da kasko hesaplamaları şu an site üzerinden gerçekleştirilebiliyor. (*Düzeltildi)

Bence herşeyden önemlisi ise, her ne kadar tasit.com kendisine gelir modeli olarak kurumsal üyelik satışını seçmiş olsa da, otomotiv piyasasında paylaşılan büyük reklam pastasından pay almayı başarması olacaktır. 2009’un ilk sekiz ayında en çok reklam veren 10 sektör arasında yer alan otomotiv sektörü, reklam harcamalarını en fazla kısan sektör olarak öne çıktı. Sektörün yaşadığı daralma nedeniyle yakın gelecekte reklam harcamalarını internete kaydıracağı düşünülürse tasit.com‘un ne kadar önemli bir proje olduğu daha kolay anlaşılabilir.